Devenir une référence dans notre domaine
Lucca vend, en B2B, cinq logiciels RH et administratifs. Comme partout, la concurrence est forte. Pour l’emporter, nous sommes persuadés que nos prospects doivent nous percevoir comme une référence. Pour cela, nous cherchons constamment à communiquer différemment et à prendre des risques pour marquer les esprits.
Temps de production = Temps de diffusion
Nous dépensons beaucoup d’énergie pour concevoir des contenus qui contribuent à résoudre les problématiques « métiers » de nos cibles. Notre dispositif de nurturing automatisé est, de fait, indispensable pour faire connaître nos contenus à un segment précis et en très grand nombre.
Mesurer et optimiser constamment les parcours
Avec l’étude comportementale et chiffrée de nos personas nous découvrons des insights étonnants. Un exemple parmi d’autres : si je renvois à un client un mail qu’il n’a pas ouvert, la probabilité de taux d’ouverture de ce second mail reste la même que le premier. Depuis la mise en place de la stratégie Inbound en 2015, nos parcours de captation ont donc énormément évolués !
