Alors que beaucoup de marques considèrent les influenceurs comme des relais médias, avec une approche « RP » traditionnelle, nous avons développé une approche de partenariats autour de « collections capsules ».
Au passage, si vous n’avez pas pu participer au webinar sur le marketing d’influence avec Maud Serrault, responsable du pôle Social Media Influence & Contenus et Mathilde Pilorge, Social Media & Influence Manager, cliquez sur l’image ci-dessous pour voir la rediffusion :
Identifier les sujets pertinents
Le choix des influenceurs avec lesquels nous travaillons ne se fait pas au hasard : par leur intermédiaire, nous entendons répondre à des problématiques pour lesquelles nous manquons de connaissance client.
La blogueuse Lalaa Misaki a ainsi apporté son expertise de la mode « Curve », alors que la youtubeuse Sweetie a fait remonter le sujet de la taille 35 : la plupart des chaussures pour femmes débutent en France à la taille 36, ce qui pénalise les petits pieds.
Considérer les influenceurs comme des partenaires
Les personnalités sélectionnées ne se contentent surtout pas de coller leur nom et leur image à une collection imaginée par nos stylistes : elles sont impliquées à toutes les étapes du développement des produits… ce qui nous force à casser nos silos internes, et de travailler sur le long terme : dans la mode, une collection nécessite de 12 à 18 mois de travail avant sa mise en rayon.
Repenser sa vision du marketing d'influence
Dans une vision classique de l’influence, les marques recherchent souvent un impact à court terme, mesuré en nombre de vues, de tweets, de posts… Ici, nous ambitionnons avant tout à changer notre image de marque sur le long terme, en faisant la démonstration de notre positionnement de mode à prix abordable tout en s’adressant à de nouvelles cibles.
