Restez branché

Nos meilleurs décryptages marketing & CX. Le jeudi, dès 9h.
Les Dossiers

Dossier N°9

Le digital dans les réseaux de distribution

Alexis Cussonneau - Chef de projet Webmarketing - Intuiti
Christopher Bénévent
+7
Publié le 14.08.19
9 articles
33MIN

D'AUTRES ARTICLES, CHOISIS AVEC AMOUR POUR VOUS

Les distributeurs de jouets contraints de se réinventer Toutes les enseignes de jouet ont pris le virage du digital et de l’omnicanalité : le drive pour JouéClub, l’e-réservation pour La Grande Récré, les bornes chez King Jouet. Véronique Yvernault, journaliste pour LSA, fait le point sur cette industrie en pleine mutation.
Pourquoi les industriels court-circuitent les distributeurs A travers les exemples de Schneider Electric et de SEB, Denis Dauchy, professeur de stratégie d’entreprise à l’EDHEC, présente la stratégie de vente directe des industriels. Il en explique les raisons et présente quelques réponses possibles lorsque l'on est un distributeur.
Les principales leçons du passage de Hummel à l’omnicanal (en anglais) Un travail d’étude par Rina Hansen, de la Copenhagen Business School et Siew Kien Sia, de la Nanyang Technological University de Singapour. Ils reviennent sur le passage à une stratégie omnicanale pour la marque de sport. Avec quelques enseignements principaux : anticiper des changements profonds, reconnaître l’importance d’un poste dédié au digital, mesurer l’impact sur l’équipe technique
Casper : vendre des matelas en ligne, une idée pas si stupide, finalement… Alors que beaucoup pensaient que l’expérience magasin était essentielle, Casper s’est lancé sur la vente en ligne en 2013 et généré, depuis, 300 millions de dollars. L’offre est mono-produit. Seule la taille doit être sélectionnée. Une période d’essai de 100 jours est accordée.

Un dossier dédié aux marques B2B2C, celles qui vendent à travers un réseau de distributeurs ou de revendeurs, en France et à l’international. Qu’ils soient indépendants ou franchisés…

Découvrez
nos dossiers

Découvrez, par thématique, nos articles et une sélection des meilleurs contenus produits par d’autres médias en France et à l’international.

Tous nos dossiers